二、全球市場從無到有的行銷策略｜Lesson 4 AI 智慧提案優化：提升 B2B 轉單效率的秘密｜2026 AI 中高階人才培訓班
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二、全球市場從無到有的行銷策略
在流量紅利枯竭的時代，如何用 AI 讓業績自動化？
本課程匯聚專家與企業高管，直擊獲客痛點。您將學習搶佔生成式搜尋（SGE）先機，並運用 AI 進行全球 B2B 潛在客戶挖掘與動態畫像分析。
課程更深入解析「AI 業務讀心術」與智慧提案技巧，結合自動化客戶旅程監控，精準掌握買主痛點與增購時機。帶領行銷與業務團隊告別單兵苦戰，全面升級AI作戰部隊。
Lesson 4 AI 智慧提案優化
提升 B2B 轉單效率的秘密：完成本課程後，學員將能理解B2B銷售流程的架構，並明確每個銷售節點中人的判斷與AI工具各自扮演的角色。學員將掌握以ICP定義目標客群、以BANT潛在商機優先順序評估的完整方法，並能運用AI工具進行客戶資訊的構成記錄與摘要。此外，學員學會如何準備好實現產業洞察的挑戰者式銷售對話，將產品價值轉化為客戶的業務語言，並建立清晰的利害關係人組織地圖。最終，習能夠設計一套屬於自己的AI輔助銷售工作流程，讓日常的客戶開發、推進與倡議工作顯得節奏感與可管理性。
課程簡介
【Lesson 4 AI 智慧提案優化：提升 B2B 轉單效率的秘密】
B2B企業如何在AI搜尋時代突破重圍？本課程解析SEO與AIO底層邏輯，教您洞察買主意圖並以「自然問句」觸發AI曝光。結合E-E-A-T與五段式高轉化架構，實作AI進階指令快速產出優質產品網頁，最後導入WhatsApp自動化銷售迴圈，全面提升跨國客戶管理與訂單轉換率！
講師：郭畇溱｜穿越數位行銷有限公司總經理
現任穿越數位行銷有限公司總經理，為全方位 B2B 數位行銷專家。
具備 Global Sources B2B 平台與海外展覽的深厚背景，並擔任多項指標性單位講師，包含資策會 Google Ads 講師、外貿協會（台灣經貿網顧問）以及經濟部國貿署企業講師，致力於協助企業透過 SEO、AI 工具與自動化行銷提升實質業績。
2-4-1 為銷售建立架構，找到AI介入的空間
2-4-2 銷售流程再重構，讓AI幫你系統化管理客戶
2-4-3 用AI定義ICP，有效推進銷售節奏
2-4-4 掌握BANT四維度，聽懂客戶心聲
2-4-5 延伸客戶的洞察，挖掘真正的需求
2-4-6 瞭解關鍵決策者，管理利害關係人
2-4-7 成交後的客情與品質維護
【你將學到】
1. AI 數據源篩選： 快速鎖定目標市場與公司。
2. 動態潛客畫像生成： 整合公開數據與行為數據，預測採購意圖。
3. 高效名單清洗與分類： 確保業務團隊專注於高價值潛客。
【課前預習】AI 策略與轉型必讀書單（共五本）
1. 《台灣AI大未來：解析最新的AI趨勢、台灣情勢、企業布局與個人發展》
作者：簡立峰，台灣在人工智慧（AI）和網路科技領域影響力人物，曾任中央研究院資訊科學研究所副所長、國立台灣大學教授、Google台灣董事總經理等職務。
書介：以台灣為主體，釐清「1：99 風險」與台灣如何抓緊「AI黃金十年」，以及AI如何重塑國家、企業與個人發展，適合政策、產業與高階管理者閱讀
2. 《AI First 自我升級革命：工作者的終極進化指南，9大實作的極速實踐，成為AI代理時代的超級管理者》
作者：陶韻智，前 LINE 台灣總經理、LINE Pay 董事暨總經理，現為臺大創意創業學分學程兼任教授。長期活躍於企業數位轉型、新創輔導與創新策略領域，曾指導超過 500 家新創與上市企業，包括 Dcard、Whoscall等。
書介：從「AI First」心態與實作出發，教導知識工作者與中小管理者轉型為「AI指揮官」，一年內做出上百個應用的實戰經驗。
3. 《出海：台灣企業大未來》
作者：簡立峰，台灣在人工智慧（AI）和網路科技領域影響力人物，曾任中央研究院資訊科學研究所副所長、國立台灣大學教授、Google台灣董事總經理等職務。
書介：AI 2.0 衝擊將至，台灣企業突圍的黃金十年戰略藍圖！ 思維翻轉，決定企業在 AI 時代的全球競爭力！ 本書著重思維翻轉，人才共融及新科技運用，探討攸關企業未來的各項議題，是AI時代工作者必讀之作。
4. 《AI分身時代：顛覆職場、教育、醫療、人際關係的人機協作新模式》
作者：約瑟夫．布萊德利，全球知名的應用未來學家，曾擔任TONOMUS公司執行長；唐．泰普史考特 探討科技對商業與社會影響的全球頂尖權威，現為特倫特大學（Trent University）名譽校長、歐洲工商管理學院（INSEAD）客座教授，長期為多國企業與政府領袖提供策略諮詢。
書介：本書深入分析新興技術如何塑造人機關係，並提出樂觀前景：只要善用AI分身，每個人的時間、創造力與影響力都將倍數成長。兩位作者預測，這場革命將大幅改變我們的生活。
5. 《2050科技與商業藍圖：未來學家凱文・凱利預言10000天後的世界》
作者：凱文．凱利是《連線》（WIRED）雜誌創辦人，也是全球最具影響力的科技思想家之一。他以獨特的洞察力，預見網路、共享經濟與人工智慧的崛起。如今再次以宏觀視野，描繪2050年的人類生活。
書介：他根據AI、鏡像世界、腦機介面等頂尖技術的發展，以樂觀的態度，想像未來的社會、經濟與文化圖像，並分析機器人、精準醫療、自動駕駛、太空探險等科技浪潮。
課程大綱
